Um desenvolvimento, marca própria

Também conhecido como PB (Brand) privado de marca própria, significa empresas retalhistas através de recolha, triagem e análise procura de certas mercadorias características de informação dos consumidores, desenvolvimento de novos produtos, design criativo exigências, para escolher o direito das empresas de produção ou de fábricas para a produção, com sua própria marca registrada do produto final, e usar sua plataforma de rede de vendas de mercadorias.

Retalhistas marca própria que emergiu do ocidente nos anos 60 do século xx, na década de 1990 começou a ter grande desenvolvimento. Em primeiro lugar, no alargamento abrange produtos de marca própria, a extensão de provisões de alimentos, brinquedos do passado do vestuário e noutros domínios;Em segundo lugar, a quota de mercado crescente de marca própria, cerca de 35% do total das vendas. Muitos grandes empresas de venda a retalho a nível internacional, elevada proporção de marca própria. Como o famoso sears nos estados unidos 90% dos produtos da empresa é marca de retalho, o maior grupo de retalhistas grande RongLianSuo do japão representavam cerca de 40% do número de marca própria, famoso ainda m&s britânico tem 300 lojas, gerir todos os bens de utilização própria marca "san miguel", tornou-se um dos grupos empresariais de retalho reino unido rentabilidade máxima.

Dois, marca própria a situação e os problemas do nosso país

(um) marca própria no desenvolvimento do nosso país

Actualmente no meu país, alguns retalhistas locais começaram a usar recursos das suas marcas e tamanhos para desenvolvimento de produtos sob marca própria. A natureza, das empresas de marca própria principalmente em novas áreas de taiwan, hong kong e macau retalhistas;Do ponto de vista do mercado, principalmente em hipermercados de marca própria, como o carrefour já há mais de 1 000 produtos de marca própria, produtos de consumo total de 5%, walmart 12 categorias cerca de 1 000 espécies de produtos sob marca própria. Alguns retalhistas sob o impacto do mercado interno também começaram num caminho de desenvolvimento sob marca própria, como grupo final, entretanto, supermercados, os melhores e JingKeLong supermercados.

Mas, em geral, a maioria dos comerciantes compreensão da própria marca e desenvolvimento ainda na fase de experimentar e explorar, reflectindo a quantidade não é muito de marca própria, com proporção de espécies menores, menos vendas. Alguns produtos sob marca própria, embora em prateleiras de supermercados a mais visível, mas não deu resultados de vendas. Isto ilustra, de PB mercadorias a aceitação geral dos consumidores actual ainda não é alto, implementar a estratégia de marca própria das empresas de retalho também existe uma série de problemas.

(2) os problemas sob marca própria

1, percepções da marca própria suficiente. Neste momento, no nosso país, a maioria dos consumidores falta de compreensão de PB produtos de informação e processos de produção. No conceito tradicional das pessoas, os retalhistas é de venda, os consumidores a qualidade do seu próprio desenvolvimento e produção de mercadorias e cepticismo;Oem para a qualidade e a segurança das mercadorias também existem preocupações semelhantes. Investigação mostra que o nosso país percepções da própria marca única fila antes de produtos sem marca, não digas com marcas, é comparado com marcas genéricas, também em desvantagem.

2, os retalhistas a regulamentação das empresas de produção insuficiente. Retalhistas de marca própria da china é oem, de produção, que representam mais de 95% das empresas de retalho não directamente envolvidos no desenvolvimento e processos de produção, mais só valoriza o controlo dos preços dos produtos de base, pobre e de controlo da qualidade de produtos. De acordo com um relatório diário de beijing ", uma mulher no supermercado comprar mel, quando descobriu que o produto não só marca própria embalagem leigos, e nem sequer a data de produção e validade legendas. Por conseguinte, melhorar a qualidade da própria marca será o maior desafio dos retalhistas.

3, as empresas de retalho a integração da cadeia de abastecimento incompetência. Porque as empresas de retalho mais formas de transformação de mercadorias de marca própria, portanto, através de uma integração eficaz para controlar a qualidade da cadeia de abastecimento e os custos das empresas, de marca própria estratégia estratégico das empresas de retalho. Mas, actualmente as empresas de retalho na gestão da cadeia de abastecimento, nomeadamente produtos sob marca própria produção de deficiências ainda existentes: porque limitar a capacidade de gestão das empresas de retalho, quanto mais produtos de marca própria, mais cooperação da fabricante, qualquer oferta mais questões, controlo de qualidade, a nível de gestão, das empresas de retalho correspondentes também mais elevados, pode dizer como encontrar o produtor certo e estabelecer uma boa cooperação com gestão, execução eficaz a integração da cadeia de abastecimento, já desenvolvimento de empresas de retalho própria marca pontos de estrangulamento.

4, a falta de boa vontade a retalho. Marca de falta de força de retalho actual, para os consumidores toda a impressão global é pequena, subfinanciadas, não o serviço pós-venda, etc. Especialmente algumas pequenas e médias empresas de retalho devido a limitações próprias ideias de negócios e gestão, baixa credibilidade entre clientes-alvo, se estas empresas cegamente diversificar, implementar uma estratégia de marca própria, não pode invocar a boa vontade das empresas não só promover uma nova promoção e venda de mercadorias, possivelmente porque a qualidade dos produtos novos e mais danos imagem corporativa, vendas, etc.

Três condições, desenvolvimento de marca própria

Apesar de marca própria tem um vasto espaço de desenvolvimento e lucrativo, mas os retalhistas a criação nem demasiado imitador de marca própria, quer de acordo com os seus próprios recursos, vantagens, escolher produtos adequado desenvolvimento marca própria.

(1) as empresas de desenvolvimento de marca própria premissa

Relações é estratégico para a sobrevivência e o desenvolvimento das empresas sob marca própria de um planeamento estratégico, empresas de retalho o desenvolvimento exige que os retalhistas marca própria a escala substancial, boa reputação, excelente nível de gestão de determinadas condições e capacidade de controlo de qualidade, etc.

1, as empresas de tamanho e força. Marcas de sucesso sem escala estratégica vantagens económicas a peça. As empresas de sucesso no marca própria estratégia global mais com maior tamanho e força, parte de mercado e uma extensa rede de vendas superior. Se as empresas a realização de padrões de produção e de transformação exige um forte poder financeiro a construir uma base de produção, formação profissional controlo de qualidade e design; desenvolvimento de produtosSe as empresas de produção padrão de externalização pode depender de ordens atrair produtores e fornecedores da cooperação, reduzir os custos unitários de produção e gestão de custos. Ao mesmo tempo, pode usar a sua vasta rede de venda de mercadorias como propaganda e promoção de marca própria, reconhecimento dos consumidores rapidamente.

2, as empresas de retalho em si de boa reputação e imagem. Marca própria "" que de certa forma a vender os retalhistas de marca". Marca própria estratégia de execução tem de retalhistas com base de boa reputação e imagem de marca. Actualmente, os consumidores tendem a loja amor depois de escolher os produtos, ao invés de lá fora já seleccionados pretendem comprar, a escolha dos consumidores, o que significa que a loja é de decisão antes de escolher as decisões ou decisões de selecção de produtos de marca feito. Portanto, que armazena a imagem na mente possível a compra de frequências e montante também mais elevada. Durante a gestão a longo prazo, cada um conceito operacional padrão, serviços e empresas de retalho marca na mente dos consumidores vai formar uma imagem, que credibilidade bem conhecido, honestidade retalhistas com base em empresas desenvolver produtos de marca própria, a empresa pode ser uma boa imagem e credibilidade da marca em produtos, os consumidores e as empresas de serviços de qualidade e credibilidade da marca associados a produtos sob marca própria, e traduzir em produtos sob marca própria confiança e lealdade.

3, tem maior capacidade de controlo de qualidade. Tal como descrito, actualmente 95% dos retalhistas produtos sob marca própria forma de externalização da produção, por conseguinte, controlar a qualidade dos produtos é fundamental para retalhistas marca própria estratégia. Em baixa preços retalhistas apenas garantir uma marca ou nível de qualidade pelo mesmo preço, para obter o reconhecimento dos consumidores. Isto requer empresas quando um produtor é a escolha que considere a produção, capacidade de produção, a reputação, financiamento, etc.;Segundo, realizadas para a qualidade do produto controlo eficaz: por um lado retalhistas depender de seus técnicos para a procura do mercado, concepção, desenvolvimento de satisfazer a procura por parte dos consumidores de mercadorias;Produtores, por outro lado, a supervisão rigorosa do processo de produção, verificar os indicadores do produto, mandou pedir a aceitação ou profundamente e gestão de empresas, garantir produtos realmente corresponder às necessidades do mercado, para os retalhistas e as empresas de fabrico de ganhar.

(2) para o desenvolvimento de produtos sob marca própria

1 mercadorias a escolha do projecto

Produção própria marca oem não é simples. Precisa de retalhistas notar que nem todos os produtos para o desenvolvimento, marca própria vendas retalhistas devem ser plenamente a investigação e análise de dados, escolha os mais proeminentes da cultura desta vantagem, características de gestão e empresas mercadorias projecto. Normalmente considerar escolher produtos sob marca própria deveria ser: (1) os preços baixos, brand não consciente de mercadorias, como desinfetante, sabão, papel, etc., centro comercial através de meios de promoção podem influenciar o comportamento de compra dos consumidores. Isto porque os clientes a preços baixos menor sensibilidade a marca dos produtos, os clientes comprar produtos baratos, mesmo insatisfeito com menos riscos. (2) e de alta frequência de compra de vendas de mercadorias. Maior volume de vendas, as empresas de desenvolvimento de produtos sob marca própria custos unitários mais baixos, preços mais baixos;E alta frequência de compra numa loja de mercadorias permite contactos frequentes com os consumidores, uma boa relação uns com os outros clientes para cultivo de lealdade para com as empresas. (3) produtos de baixa tecnologia. Se os retalhistas escolher padrões de produção de marca própria, de transformação em comparação com produtores profissionais, empresas, seja em tecnologia imagem ou poder tecnológico aspectos inferiores em posição. Se adoptar o modelo de transformação, é produtor de produtos relativamente pouco qualificados, as empresas podem facilmente encontrar parceiros de retalho, e o processo de produção e a qualidade dos produtos controlos rigorosos e inspecção. (4) preservação produtos com elevado grau de exigências de qualidade, tais como produtos hortícolas, produtos aquáticos e produtos lácteos, etc. As empresas podem aproveitar tais mercadorias a retalho características estrita de canais, para fornecer mercadorias de qualidade aos consumidores.

2, a percentagem de marca própria

Apesar de as empresas de venda a retalho PB mercadorias podem obter lucros mais elevados, mas, os retalhistas no desenvolvimento de produtos de marca própria, deve também humildemente. Não só na escolha de produtos, sobre a composição do produto proporção também a ciência, planos razoáveis. Afinal, para as empresas actualmente, ainda não pode substituir, fabricante da marca de marca própria, por um lado, o nosso país em desenvolvimento de produtos sob marca própria conhecido conglomerado, boa imagem ainda poucos, simples produtos sob marca própria de venda demasiado arriscado, uma vez que marca o desenvolvimento falhar, as empresas será total desintegração. Por outro lado, fabricante da marca aumenta vendas retalhistas atraente para os clientes, quando falta uma loja famosa fabricante da marca, os consumidores perderam interesse para a loja, e para outras lojas. Portanto, para as empresas de retalho, após o desenvolvimento de estratégias a certeza de produtos sob marca própria, com a chave é se a proporção entre produtos e fabricantes de produtos sob marca própria pergunta legítima.

Acima de tudo, é fácil ver marcas de retalho não é apenas um símbolo de poder corporativo, pode também criar empresas clientes de retalho de lealdade. A longo prazo, para reforçar o controlo de mercadorias de direitos, a restrição de grandes fornecedores, retalhistas marca será o futuro desenvolvimento da china uma grande tendência. Podemos plenamente lições empresas estrangeiras de sucesso, a começar por produtos de baixa qualidade e desenvolvimento parte da própria marca, depois de aceitar os consumidores marcas, os retalhistas mais adequadas de execução "brand extension e estratégia, não perdeu tempo a própria marca estende-se a outras mercadorias,. No processo de alargamento, a quantidade e a qualidade de atenção, devidamente usando uma única marca e estratégia multimarca, evitar um posicionamento ingerência conflito ambíguo, imagem de marca marca minar brand extension como armadilha.